Del 15 al 18 de noviembre, México vivirá una nueva edición del Buen Fin, el evento comercial más relevante del año, que este 2024 espera alcanzar ventas de hasta 165 mil 500 millones de pesos, lo que representaría un incremento del 10% en comparación con el año pasado, según datos de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco). Se estima que participarán cerca de 190 mil empresas, una cifra superior a la del 2023, lo que destaca la relevancia económica de este evento.
Las promociones y descuentos, que varían entre el 20% y el 70% en productos de alto interés como electrónicos, electrodomésticos, ropa, calzado, juguetes y regalos de temporada, buscan incentivar la demanda, especialmente con la proximidad de las festividades de Navidad y Reyes Magos. Además, el esquema de meses sin intereses se perfila como una de las opciones de pago preferidas por los consumidores.
Para las pequeñas y medianas empresas (pymes), el Buen Fin representa una oportunidad clave para aumentar su visibilidad y conectar con un público nacional. Sin embargo, en este contexto de alta competitividad, las pymes deben desarrollar estrategias promocionales que capten la atención de los consumidores, quienes, según un estudio de la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones (AMAPRO) y Offerwise, prefieren acceder a diversas promociones simultáneamente, con una inclinación particular hacia los descuentos y ofertas de 2×1.
El estudio de AMAPRO también revela que, aunque el comercio electrónico ha crecido en los últimos años, las tiendas físicas siguen representando el 70% de las compras en el Buen Fin, lo que indica una preferencia del consumidor mexicano por las compras presenciales. Esta tendencia brinda a las empresas con puntos de venta físicos una ventaja significativa, permitiéndoles adaptar sus campañas promocionales a la experiencia en tienda.
Franco Scipioni, presidente de AMAPRO, señaló la importancia de una estrategia bien implementada en este contexto: «En un universo donde más del 99.8% de las empresas en México son pymes, responsables del 72% del empleo, algo tan sencillo como una estrategia promocional efectiva durante el Buen Fin puede ser el motor que impulse el desarrollo económico de una marca y asegure su supervivencia en el mercado».
El Buen Fin no solo funciona como un generador de ventas para grandes y pequeñas empresas, sino también como un importante impulsor económico. La diversificación de ofertas, además de fortalecer la competitividad, puede marcar la diferencia para las pymes en un mercado que, en solo cuatro días, se proyecta como un catalizador del consumo a nivel nacional.
De esta manera, tanto grandes corporaciones como pequeñas empresas buscarán maximizar el impacto de sus promociones en estos cuatro días, diseñando campañas que resalten en un mercado saturado de ofertas y que resuenen efectivamente con los consumidores mexicanos.
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